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  李宁重启大平台战略:筹划10年,投资电竞只是开局
2019-03-25
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  2019年1月,非凡中国宣布已收购英雄联盟职业联赛(LPL)战队Snake,布局电竞,震动业界。很多人第一次知道,“体操王子”李宁本人担任该公司CEO。

  “我们关注电竞领域已经两年了,一直在跟进,刚好有这样机会,我们就做出了投资决定。”李宁告诉记者,电竞领域的商业模式日渐成熟,现在正是投资的时机。

  然而,收购Snake俱乐部,只是非凡中国发力的一个序曲。

  李宁本人很少公开谈及该公司业务,近日,他接受记者专访,详细讲述了个人有关非凡中国的抱负,他将后者定义为其发展体育产业的旗舰平台——约250亿港币市值的李宁公司是其中一个子集,并表示在缔造李宁品牌30年后,2019年将集中更多精力和资源用于拓展非凡中国的新事业。

  十年筹谋

  李宁对于非凡中国的布局,已差不多谋划10年。

  2010年,李宁入主香港上市公司快意节能(08032.HK),即准备整合其个人以及李宁品牌的资源,打造一个体育产业的大平台。当时,李宁公司在内地收入刚刚超过阿迪达斯,业绩连创新高。

  在其构想中,非凡中国会有两大业务:其一是经营运动目的地和运动人群,涉及运动场馆的运营、运动人群的培训、运动赛事的组织等,也包括像Snake战队这类稀缺的体育资源;其二是运动类消费品,涉及鞋服、食品和饮料等,同时,非凡中国也是李宁公司的主要股东。

  “我们在消费品领域有(李宁公司)这样基础资源,我个人也有很多体育资源,发挥出来可以创造巨大的价值。”李宁告诉《21CBR》,他个人一度逐步淡出李宁公司的日常运营,即希望集中精力探索非凡中国的模式。

  2010年起,李宁开始整合体育资源,将旗下的运动员经纪业务、国家体操队和跳水队的商业开发业务,注入到非凡中国,并于2013年获得CUBA(中国大学生篮球联赛)的商业推广权,后又布局李宁10K跑联赛等自主赛事;2012年,非凡中国成为李宁公司持股达到25%的大股东(计及可换股证券的股权及其构成的摊薄,现持股比例约22%)。

  同时,李宁也尝试将体育社区开发孵化为核心业务,其中关键布局为全民健身综合体项目“李宁体育园”。

  李宁体育园的模型起始于公益项目,约10年前,鉴于家乡广西缺乏大众健身场馆,李宁个人在南宁市捐助了一座体育公园,在设计中植入了其个人大众娱乐健身的理念,去除了常规竞技场馆观众座椅等设施,80%以上的面积全部用作运动场地,项目于2011年正式启用,人流量迅速攀升,这让李宁看到了“用商业形式进行复制”的机会。

  然而,非凡中国的发展大计,在2012年戛然而止。由于体育用品行业陷入库存危机,李宁个人不得不调整工作重心,深度参与李宁公司转型,并于2014年底亲自出任代理CEO,在非凡中国投入的精力非常有限。作为大股东,非凡中国以认购增发股份、收购红双喜股权等方式,将大量财务资源用于支持李宁公司,缔造旗舰平台的计划搁置下来。

  公开数据显示,2013年-2015年,非凡中国自身业务的营收,一直徘徊在1.1亿-1.5亿港币。直到2015年底,首个由非凡中国管理及运营的扬州体育园开园,业务规模才开始有了起色。不过,截至2018年底,公司只运营了3个李宁体育园/李宁运动中心项目,分别位于扬州、临沂和宁波。

  2018年以来,李宁公司转型渐入佳境,成为新一代年轻人的国风系潮牌,业绩快速回暖,“李宁公司已走到一个发展新阶段,团队非常稳固,今年我会花更多的精力,将更多资源用于发展非凡中国的业务。”李宁告诉记者。正是在这种背景下,他决定重启非凡中国的平台发展计划,产生了Snake战队的并购行动。

  “人、货、场”构想

  就非凡中国现有业务组合而言,李宁体育园是最具想象力的业务。

  据李宁介绍,李宁体育园采用“轻资产”的运作模式,土地和硬件设施投入,主要由政府或者第三方机构负责,然后将项目交付给非凡中国委托运营,由后者向大众提供体验服务、培训、赛事组织等,一般委托期限为20-30年。同时,团队会前期参与场馆的设计和规划,植入对于大众体育的理解,比如,强调内部设计的开放度,鼓励运动人群的相互交流。

  在合作中,非凡中国的收入,主要来自场地使用、运动培训、赛事活动、商业设施租赁以及运动用品、餐食饮料的销售。据李宁透露,以南宁的李宁体育园(并未归属于非凡中国)为例,一年大概能产生5000万左右收入,此外,各地政府也会根据运营状况,给予适当补贴以保证场馆得以运营。

  基于体育园运营,也会创造其他的商业变现机会,其中包括地产开发,比如扬州的体育园,非凡中国于2015年7月,以1.68亿人民币在临近收购了一块2.33万平米的土地,用于物业开发。不过,李宁强调,这是顺势而为的事情,体育园以轻资产运营为主,即便有合适的机会,也主要交由地产的合作伙伴完成。

  公开资料显示,2015年8月,非凡中国以3.21亿元认购了中信置业29%的股权,2017年9月,又与中国华融旗下的华融置业共同成立体育文化产业基金,规模15亿元人民币,用以发展体育社区项目;根据媒体报道,杭州李宁体育园于2018年4月奠基,合作伙伴则有中建国际和中建八局。

  2018年后,李宁体育园的复制速度明显提速,除了杭州项目启动,并披露已与昆明、嘉兴、临沂、株洲等政府或相关主体签署框架协议。2018年前三季度,公司收入同比增加260%,其中社区发展业务收入为5.859亿港元,同比增长273.4%。

  李宁告诉记者,未来三年,将会加速李宁体育园的拓展。他认为,由于政府推动体育产业的政策实施以及民众体育消费意愿提升,中长期内,体育园数量达到数十个甚至上百个是完全有可能的,并透露希望能并购专业的运营团队,拓展可运营的场馆项目,以扩大运动目的地的运营网络。

  据了解,南宁李宁体育园人流量400万人次,扬州李宁体育园年人流也达到百万人次,一旦形成规模化网络,以及大量活动赛事的组织运营,非凡中国将在线下聚集非常可观的人流,同时,借由Snake的并购,也将能在线上影响到数以亿计的年轻人群。据介绍,现在中国有五六亿人电子游戏的用户,25岁以下的大概占40%,这一人群蕴含着巨大的商业机会,比如,2018年,李宁品牌和EDG电竞俱乐部的联名款产品,线上发售7分钟即售罄。

  “体育园辐射的是中国城市最有活力的、最愿意消费群体,他们喜欢体育,追求休闲和娱乐,我们运营好这个群体,在发展体育消费品方面,也会有大量的机会。”李宁告诉记者,除了持股的李宁公司专注在体育用品领域,非凡中国也正寻求标的,考虑以并购方式进入健康运动相关的消费品领域。

  借由运动人群的经营、消费品业务的布局以及大量体育场景的渗透,李宁构想的非凡中国,某种意义上,打造的是一个体育运动领域“人、货、场”的新生态。

  李宁认为,非凡中国的平台计划也将有利于李宁公司,“我在李宁公司最重要的管理职责,就是要形成一个合理的业务布局,我们安安心心在体育用品行业做了30年,但是,中国市场变化巨大,随时会挤压专业公司的成长空间,如果在一个平台架构下有其他资源,随时可以与之互动,这才是最理想的。”

(来源:纺织科技杂志)

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