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  绍兴莫拉家纺:靠三招外贸销售同比增20%
2020-03-25
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  3月20日上午,来到位于安昌街道曙光路工业园区的绍兴莫拉家纺有限公司仓库,看到工人忙碌、铲车不断进出。“复工后已发出60多个集装箱,销售额同比增长20%,新订单排到今年年底,正在加班加点赶制。”公司负责人胡斌说。

  据介绍,“莫拉家纺”是一家集面料织造、纺织后整理、家纺产品生产的综合进出口公司,主营毛毯、床垫、靠垫等家纺产品,产品远销欧美市场,在美国、丹麦、德国、南欧、南美等地都设有办事处,去年实现销售额1.2亿元。

  疫情突然来袭,给不少企业带来冲击。对“莫拉家纺”来说,却是危机中寻觅商机的契机。“我们在春节前就已备足原料和面料,复工后订单仍按照原计划生产。”胡斌说,为给生产吃下“定心丸”,国外客户特意发邮件来做出承诺:“无论发生什么,我们都不会取消订单,请放心生产。”

  “莫拉家纺”订单为何不降反增?这得益于公司在产品研发、生产工艺上不断创新,恪守绿色生产,并不断提档升级,同时在服务上做足功夫。

  “创新、绿色、服务。”胡斌概括出三点,欧美市场对产品的绿色环保要求非常高,公司在生产工序上练好内功,取得全国第一本全生产链GRS(再生环保成品证书),陆续在全省各地投资织造、经编、印染、靠垫、被子等工厂,覆盖产业链上下游。相比单一型的外贸企业来说,抗压能力更强,底气也更足。

  “莫拉家纺”在国外市场上有一个绰号,被称为“出了名的疯子”。为什么这么说?公司客户主要来自欧美大型集团公司和财团,一直推行市场快速反应机制,在接到客户邮件后,5分钟之内报价,报价后3天内邮寄样品,以出样高效率、服务高水平在国际上享有口碑。

  “一般来说,我们发过去的花型都能让客户满意。”在这点上,胡斌很是自信。近年来,公司引进花型设计高端人才,聘请德国时尚设计师,设计的花型也更能与国际审美标准接轨。每年投入50万元研发新产品,目前全公司家纺品种就有三四百种,其中还拥有全区独家经营的3D打印成品系列。“从织片下机、带入填充、水洗成型,只需要30秒钟,且具有回弹快等特点,生产效率大大提高,颇受国际市场青睐。”他说。

  (来源:柯桥日报)

 

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