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  新年度棉花经营策略如何选择
2019-09-25
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  又一个棉花年度结束了,郑棉CF1909合约从2018年9月17日开盘的17670元/吨跌至2019年8月29日的11980元/吨,累计下跌5690元/吨,跌幅32.2%。2019年5-8月短短4个月时间收出5个跌停板,许多企业承受了巨大的损失,这个棉花年度对棉花行业的经营者而言,又是一个难忘、难捱的年度,棉花经营企业面临着一次次洗牌。新的年度开始了,市场所面临的形势更加错综复杂,新年度该如何做才能控制风险,做到辛苦一年有所收益,这是每个棉花企业所关心和思考的问题。

  认清形势。不同的市场走势,需要企业采取不同的经营应对策略,2018/19年度市场主流判断是随着中国储备棉库存减少,国内800万吨左右的消费与600万吨左右的产量相比,存在200万吨刚性缺口,供需会逐步趋紧,棉花价格逐步走高,但让人意外的是不断升级的中美贸易战让棉价一路下跌,结果是全程套保点价销售的赚了基本利润,没有套保固定价销售的由于报价一直高于点价资源,销售缓慢、亏损严重。那么新年度的基本判断是什么呢?基本面是:产量相对稳定,消费明显减少,收购价格处在较低水平,工业库存处于很低水平,国储处于较低水平,中美贸易战有缓和迹象,根据这些因素分析,消费整体有改善预期,棉价走势是短期有波动,长期向上概率大,整体应是震荡走高。

  看清自己。国内棉花经营企业大大小小有近2000家,分布在全国的主要产区和销区,从经营范围上又可分为收购加工企业和贸易企业。不同的企业所具有的资金、人才、客户资源、地理位置等经营要素差异很大,在竞争激烈的市场中,各自有优势、有短板,需要扬长避短,制定适合自身的盈利模式、经营策略才能有效规避风险实现盈利,跟风、模仿风险很大。

  棉花市场的新趋势。过去的2018年度,棉花市场呈现两大趋势,一是点价销售模式成为主流,传统固定价模式退居二线;二是交易平台受欢迎,销售员作用被弱化。在下跌行情中,点价销售模式紧跟期货价格,其成交价格一直低于固定价资源,成交量大,由于卖方在期货上进行了套保,不管多低的价格销售都能取得一定的综合收益,固定价销售的贸易商则不同,销售价格越低,亏损越多。在棉价一路下跌的市场中点价销售模式被越来越多的贸易商采用。交易平台上集中了多个贸易商的大量资源,质量、价格公开透明,方便买家比质、比价选货,受到买家欢迎,大量买家的访问让卖家的资源与销售机会被更多的买家了解,增加成交概率,但由于货源多、价格公开,给买方提供更多的选择,对卖方的报价压力较大。另外,平台的介入,也让买卖双方的交易风险有所下降。目前流量较大的交易平台有7-8家,随着时间的推移,会逐步集中到2-3家。

 

  销售策略的选择:

  报价模式。点价适合下跌行情,固定价适合上涨行情,点价+固定价,适合震荡行情。

  销售渠道。销售员销售,适合相对固定客户;平台销售,适合不确定客户。货量大,销售员少,价格有竞争力。

  销售进度。即时销售,适合小资金贸易企业,快进快出。分阶段按时序进度销售,通过调整价格保证销售数量进度,在一个阶段内价格高低点都有销售,适合货源多、有固定客户的企业,既可保证销售进度卖出“平均价”,又能稳定客户供应,实现双赢。赌市场、设定销售价格、集中销售适合于大幅波动或上涨行情,不适合单边下跌行情,这种模式存在较大风险,要预设好止盈、止损价并严格执行,可有效防控风险,因为是阶段性销售,不能连续性供货,不适合于供应长期纱厂客户。

  新年度收购已经开始,新年度棉价延续2018年度单边下跌的概率较小,在目前郑棉CF2001合约价格较去年同期低3000元/吨左右,处于较低位置时,收购企业在期货上套保存在很大风险。目前收购价格相对较低,棉籽价格相对较高,存在回调风险,籽棉收购后尽快加工、销出棉籽,可锁定皮棉成本。

  (来源:中国棉花网)

 

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